Центр Лана

Продажа квартиры: мелочей нет

Цель каждого, кто размещает объявление о продаже недвижимости, не только в том, чтобы продать жилье, но также получить за него максимально возможную сумму. По этой причине многие стремятся к осуществлению данной операции без посредников, отказываясь от услуг риэлтора.

Для продажи недвижимости от человека требуется наличие определенного набора навыков, при этом иметь какие-либо сверхъественные способности собственнику недвижимости, выставляемой на продажу, не нужно. Для выгодной сделки ему достаточно знать несколько маленьких (но вполне дозволительных) хитростей, с помощью которых на покупателя можно будет произвести должное впечатление.

Итак, первая тонкость в подаче предложения «продам квартиру», объявление подобного рода должно вмещать в себя максимальное количество необходимой информации и при этом быть четко сформулировано. Следует определить, что для потенциального покупателя может являться принципиально важным в нем. Опишите все преимущества недвижимости, выставляемой вами для продажи. Здесь важны не только непосредственно особенности квартиры, некоторую долю внимания можно уделить и инфраструктуре района, в котором находится ваша недвижимость. Можно кратко оговорить информацию, например, о расстоянии до ближайшей станции метро или о наличии парковки (если таковая имеется рядом с объектом продажи).

И все же ключевой момент – это само место размещения текста. Вне зависимости от того, в каком районе Москвы Вы стремитесь совершить сделку, будь то продажа квартиры на Соколе, или же квартиры на Полежаевской, или в ином месте, важно то, какой ресурс в качестве площадки для своего объявления Вы выбрали: рекламное Интернет-СМИ или же печатное. Можно, в принципе, воспользоваться обоими вариантами, главный фактор - наличие у данного издания большого количества читательской аудитории (как правило издания эти авторитетны и существуют на рынке подобных услуг давно).

Следующий этап - общение с клиентом по телефону. То, как Вы подадите себя и свою недвижимость, отразится на дальнейшей судьбе сделки. Важно все, вплоть до манеры общения. Стоит показать потенциальному покупателю, что он не единственный претендент на приобретение данной квартиры, пусть даже и искусственно, но создать определенную атмосферу конкуренции.

И, конечно, момент осмотра квартиры клиентом. Перед тем, как пригласить покупателя в выставленную на продажу недвижимость, обязательно приведите ее в порядок, в некоторых случаях не помешает даже проведение генеральной уборки или же легкого косметического ремонта. Стоит помнить, что в квартире, предназначенной для продажи, должна царить атмосфера простора. Если есть такая возможность, желательно вывезти из нее ненужные вещи или предметы мебели. На потенциального покупателя квартира должна произвести впечатление того, что цены на нее оправданно высокие. Для этого пространство в ней должно выглядеть аккуратно и дорого. Не забывайте, что клиенту не все равно, как будет выглядеть его будущее жилье. Квартира - это не просто квадратные метры. Нередко у покупателей отсутствует возможность сразу после приобретения недвижимости произвести в ней ремонт, поэтому неряшливость обстановки может его отпугнуть.

Соблюдение всех этих, казалось бы, простых и в то же время тонких правил помогут продать квартиру по той цене, на которую вы рассчитывали.

Статья подготовлена по материалам www.kvartira-i.ru

© Центр Лана - электромонтажные работы